铜仁奔驰汽车销售公司提示您如何做一名合格的汽车销售
发布时间：2015-09-09 12:22 来源：www.fuhai31.com
[摘要] 铜仁奔驰汽车销售公司提示您如何做一名合格的汽车销售，下文铜仁奔驰汽车销售公司为您详细解说怎样做一名汽车销售。
铜仁奔驰汽车销售公司提示您如何做一名合格的汽车销售，只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。
比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户
以上是铜仁市七号名车汇销售有限公司为你提供讲解。贵州汽车公司,铜仁汽车公司,铜仁名车销售,贵州汽车维修,贵阳宝马汽车销售公司,进口车报价,贵州福特汽车公司,铜仁保时捷汽车维修,铜仁凯迪拉克汽车公司,贵州路虎汽车公司,铜仁奔驰汽车销售公司,名车价格,贵州进口名车,铜仁奥迪汽车公司,铜仁大众汽车系列报价,贵阳别克汽车维修,贵阳斯巴鲁汽车销售,铜仁起亚整车销售,贵州丰田汽车维修,沃尔沃汽车美容,别克汽车装饰,雷克萨斯汽车用品,林肯,讴歌,雪弗兰系列,铜仁市七号名车汇销售有限公司主营各种中规,美规,中东中高端进口车型,中高端品牌车型,为全国各地的客户提供一站式贴心服务,购车有保证,全国联保,联系电话：15870196037
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。
比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户
以上是铜仁市七号名车汇销售有限公司为你提供讲解。贵州汽车公司,铜仁汽车公司,铜仁名车销售,贵州汽车维修,贵阳宝马汽车销售公司,进口车报价,贵州福特汽车公司,铜仁保时捷汽车维修,铜仁凯迪拉克汽车公司,贵州路虎汽车公司,铜仁奔驰汽车销售公司,名车价格,贵州进口名车,铜仁奥迪汽车公司,铜仁大众汽车系列报价,贵阳别克汽车维修,贵阳斯巴鲁汽车销售,铜仁起亚整车销售,贵州丰田汽车维修,沃尔沃汽车美容,别克汽车装饰,雷克萨斯汽车用品,林肯,讴歌,雪弗兰系列,铜仁市七号名车汇销售有限公司主营各种中规,美规,中东中高端进口车型,中高端品牌车型,为全国各地的客户提供一站式贴心服务,购车有保证,全国联保,联系电话：15870196037