广州市男式牛仔裤品牌批发市场男装需转变观念、模式和拥抱互联网
“因为绝大多数男装品牌都是深耕于线下的，在线下现已形成了完好的仓货系统、供货系统、开店系统以及分配与鼓励系统等，但互联网布景下很大程度上需要打破本来的系统进行从头构建。”
又到新年时，大家开端为辛苦一年的自个增加新衣，传统的服装出售旺季降临。
“走进商场，男装的报价贵得让人咂舌，普普通通一件棉衣都要上千元，现在买品牌衣服，只能在打折的时候。”家住北京朝阳区的李玉非常慨叹地对记者说。
事实上，现在品牌男装的日子并欠好过。据记者了解，2014年上半年，中国服装内销商场全体规划持续扩展，但需要仍疲弱，增速放缓。服装类商品零售额累计4182亿元，同比增加10%，比上一年同期增速回落1.7个百分点。
别的，一二线商场大型零售公司依据中华全国商业信息中心的计算，2014年1-6月份，全国百家重点大型零售公司服装类商品零售额1082.45亿元，同比增加2.07%，增速较上年同期低4.51个百分点;出售各类服装2.19亿件，同比降低2.41%，增速较上年同期低5.25个百分点。
能够说，上一年前三季度，近60%服装类上市公司的成绩下滑。以我们所熟知的几大男装品牌为例，七匹狼(002029,股吧)发布前三季度运营收入17.31亿元，同比降低25.06%，归属母公司净赢利2.28亿元，同比降低38.74%，公司估计2014年全年成绩降低为20%—40%;九牧王(601566,股吧)前三季度运营收入14.95亿元，同比降低15.07%，归属于上市公司股东的净赢利为3.06亿元，同比降低27.99%;希努尔(002485,股吧)前三季度公司营收26.41亿元，同比降低18.76%，归属于上市公司股东的净赢利亏本1.46亿元，同比降低166.67%;报喜鸟(002154,股吧)发布的2014年三季报显现，公司前三季度完成运营收入15.96亿元，同比增加2.82%，完成归属于上市公司股东的净赢利1.27亿元，同比降低18.89%。
成本上升 立异缺乏
面对品牌男装团体惨白的成绩，究竟是何种缘由形成的困局?博隆咨询剖析师朱翔在承受记者采访时表明，都说品牌服装是高赢利，这没错，有的服装品牌最高毛利能够到70%，但最终净利只要30%，这也很高了，但要命的是出售很难，4亿—5亿元出售额是很好的品牌，上10亿出售服装公司寥寥无几。
“别的，很多投入广告也没有用，职业特性决议的，利郎、九牧王广告力度不可谓不大，但最多是20多亿元的出售，5亿元的赢利，还有众多打了广告没起来的，他们算是这个职业成功的公司，但也即是这么了。为了捉住终端途径，品牌商通常给途径商各种优惠条件，这些都在腐蚀品牌商的赢利。从工业链来看，中上游商场产能相对过剩，这主要是因前几年产能扩大太快。”朱翔说。
据记者了解，与两年前即开端的户外运动、童装、家纺的去库存自救办法相比，男装公司全体调整晚于全职业，尽管通过2013年的去库存及途径调整办法，库存压力有所减轻，但自动调整与运营转型成效尚不显着，所以本年男装品牌成绩全体下滑仅仅其运营状况的推迟反应。
中商工业研究院高档研究员李鹏在承受记者采访时提出了自个的观念。他以为，首要是受宏观经济的影响，使全部服装职业不景气，订货量下滑、成本上升是男装品牌成绩下滑的首要缘由。其次因为商场竞赛激烈，纺织服装职业终端需要疲软，终端出售压力大，盈余空间削减，致使男装品牌运营赢利下滑。第三出产公司并没有真实去注重内部的全部办理系统，内讧很严重，特别在内部交流与安排系统的规划上。别的，公司的聚焦点不行务实和专注，商场规划、定位不行精细化等，也是缘由之一。
中研普华研究员吴悦在承受记者采访时着重，男装品牌遇到的是系统性的疑问，所以需要从源头上去改动，比方在商品规划上，要真实地去立异，要注重用户参加，挖掘出用户最头痛、最注重的疑问，而不是仿照抄袭;并且定位要清晰，是做品牌商仍是做零售商，如果要做品牌商，就要真实把品牌和商品做好，做到极致。如果是做零售商，就要运营好终端，运营好途径，花费者口碑非常重要。
“别的，现在的互联网年代更加通明，商品非常重要，没有捉住花费者痛点，他们就不会喜爱，凭什么常常买你的服饰?真实地捉住用户痛点，才会让人爽，才干有品牌归属感、信任感，甚至达到非XX品牌的衣服不穿的忠实度，加上朋友圈一传播，口碑就迅速起来了。”吴悦进一步表明。
观念、形式改动是底子
究其缘由，是为了改动现状，办法怎么?朱翔主张，首要是关店自保，其次积极探索电商转型，关店是为了转型晋级，经销商也需要转型晋级。
朱翔剖析，男装出售途径的一个特色是，品牌店肆的运营者与具有者大多是各地的加盟商、代理商，其间的加盟商很多是“夫妻店”，实力较弱，可是数量庞大。在当今的大环境下，请求总部具有的直营店、大的代理商以及一些有实力的加盟商，往专业零售商转型，那就需要专业的零售办理团队、一定的规划才有调整的空间。从品牌总部来说，可能需要对一些运营、实力较弱的加盟商进行结合与优化。封闭亏本门店，进一步精简数量，一起发力电子商务，用这个新途径以更低报价去满意规模更广的花费者的需要。
“别的，即是商品本身的定位改动，男性对时髦的需要，改动的速度本来不是太快的，款型对比固定，对质量的寻求对比高，买了一套一万块的西服能穿好久，所以男装的需要周期性是对比长的，所以形成它的成绩不可能一向迅速地增加。所以男装也要多迎合现代年轻人，而不是坚守本来的中老年人的商场，在快时髦上多下功夫，比方ZARA即是最佳的例子。”朱翔说。
吴悦提出，观念和形式改动是底子。他以海澜之家(600398,股吧)的改动为例，在男装职业哀鸿遍野的一起，海澜之家却逆势增加，成绩非凡。
记者查看海澜之家财报显现，海澜之家1—9月公司完成运营收入81.45亿元，同比增70.5%;归母净赢利16.13亿元，同比增83.57%。据悉，海澜之家公司本年为店肆规划期，一方面对位置欠好的店肆进行关店，另一方面新开店注重面积提高，并不以寻求开店数量为主;一起电商形式采纳线上线下同价的O2O形式，公司的电商出售收入增加迅猛，估计本年增加300%—400%。海澜之家运作O2O形式具有先天优势：公司采纳类直营门店办理形式，加盟商仅作为财政投资者，因而O2O运作不会面对和加盟商的利益分配疑问。
“从另一个视点来看，男装公司在客户体会方面也应当改动思想。品牌与顾客之间的联络途径有必要无限缩短，用户反应的疑问要当即回应并着手解决，大多数公司不是推卸责任，即是做个姿态，没有任何改善动作，一旦被用户扔掉，就会有阴影，很难再从头喜爱。传统的交流方法是品牌公司到代理商，代理商再到经销商，经销商再到门店，最终才传递到终端的顾客，使得品牌公司一向没能去注重顾客对品牌的体会度，这也导致客户对品牌的忠诚度越来越低。接下来，品牌与客户交流的形式有必要改动。”吴悦进一步表明。
一起，也有业内人士称，男装公司的转型调整还需要充分考虑男性的花费特色。男装的花费集体通常是27岁或35岁以上的老练男性，他们的审美观、对商品、个性的需要以及对品牌的挑选，都是相对安稳的;他们具有较好的购买力与花费水准。相对来说，男装商场更考究质量花费，商品的质量即是生命。
李鹏则以为，男装品牌遇到的是系统性的疑问，所以需要从源头上去改动。他介绍，服装工业价值链通常的赢利分配构造是规划占40%，推行占50%，出产占10%，即规划和推行处于价值链的高端，经济附加值较高，出产加工处于价值链的低端，附加值最低。依照服装职业全部价值链的剖析，各类公司依照自身竞赛优势参加价值链分工，从而各自可获得最大的收益，但现在中国大多数服装公司处于价值链低端，这即是成绩下滑的本源，所以要从底子上去改动，才干让男装甚至服装职业走出低谷。
而中国大型品牌服装公司现在较注重推行环节，规划事务则分散于ODM公司、品牌服装公司、专业服装规划公司及服装规划工作室中。
别的，李鹏着重，现在是互联网的年代，公司要运用互联网的手法去进行出售、推行推行、途径办理等，详细到男装职业，即是线上线下联合互动，即O2O。尽管难度会很大，可是有必要要做。
和互联网拥抱是趋势
朱翔以为，潮流在变，大家的花费习气也在发生巨变，这一点让国内的男装品牌同样措手不及。“80后”、“85后”考究便利、便利和实践体会，为了习气这种习气的改动，公司们有必要要找到电子商务与零售业的平衡点。
吴悦在谈到品牌男装的将来之趋势，同样也没有脱离当今互联网这个大年代布景。他着重，传统的是以公司、途径的请求为起点，请明星代言，用钱砸广告，但在互联网年代成长起来的这一批花费集体正在变成干流，所谓的明星、广告现已变成老一辈的观念，他们更信任商品、信任朋友圈里的分享，更喜爱花费以后给予评估、说出自个的高兴或不满，要么品牌商自个树立与花费者的交流途径—微信大众号、微博等，要么就掩耳不闻、漠不关心，会渐渐被花费者扔掉。
“将来的公司都会互联网化，一切的公司都会运用互联网的手法去进行出售、推行推行、途径办理等，详细到男装职业，即是线上线下联合互动，即O2O，可是难度会很大，需要走更长的路，要长于学习、学习他人的成功经历，不要局限于服装职业，跨界的立异经历更有杀伤力。因为绝大多数男装品牌都是深耕于线下的，在线下现已形成了完好的仓货系统、供货系统、开店系统以及分配与鼓励系统等，但互联网布景下很大程度上需要打破本来的系统进行从头构建。”吴悦进一步表明。
李鹏则从另一视点剖析了将来男装的开展趋势。首要男装要致力于公司信息化建造和现代化办理，使用领先的设备和现代信息技术，加快公司信息化和工业化的深度交融，提高公司疾速反应才能。
其次，男装商场开展趋向于个性化，男装品牌将进一步细分商场和花费群，男装公司商场差异化竞赛进一步加重，男装工业立异才能进一步提高。跟着男装个性化花费需要的不断胀大，因地制宜和手艺缝制等男装中的正装、礼服等系列高档定制正逐渐盛行，量身定制日益遭到一些时髦花费者的喜爱。
再次，男装开展将日趋多元化。跨界协作与联名运营、快时髦与慢生活等新趋势，将给男装商场带来新机会。
最终，男装零售商场的商业形式将进一步立异，男装推行网络将向复合式、立体式方向开展，向电子商务、会员沙龙等新形式疾速开展。