看楼宇对讲企业如何有效开拓市场
发布时间:2015-08-03 15:25 来源:www.fuhai31.com
[摘要] 根据西安楼宇对讲系统的调查,在市场的具体开拓方面,有效开拓市场的战略可以从四方面着手。
根据西安楼宇对讲系统的调查,在市场的具体开拓方面,有效开拓市场的战略可以从四方面着手。
第一,市场需求,我们要做市场首先市场需要什么,也就是目标产品,在新的经济形势下要求更细致,在了解市场消费习惯的同时,还要了解对方的消费能力。当我们走出去,我们发现美国的东西比我们便宜,它的实际消费能力是什么样呢?算国家的GDP,算平均可支出费用,就如算潘长江和姚明的平均身高一样没有多大意义,了解你的目标消费群体的消费能力,再去决定我们的价格策略,对市场可能会更有帮助。
第二,锁住目标客户,你想把你的东西卖给谁,不是说谁来买我的东西,你的目标客户是谁、你想卖给谁,你就去研究这些人,你什么样的产品客户会去买,什么样的价格这个人他能够接受得了。
第三,当把这些客户市场研究透之后,我们再回过头来说我们能做什么。一是人才挖掘,二是产品研发,三是制度完善。
第四,市场手段,一端是供应商,一端是市场,他们个人有个人的信息,怎么把信息相互传递才是最有效、性价比最高的。包括平面广告、电子网络、展会拜访等等。