华为服务器要到百亿美金，应该怎么做？
在2018华为IT分销合作伙伴大会上，华为IT产品线副总裁兼服务器产品线总裁邱隆晒出了2017年华为服务器业务的亮眼成绩单。自2011年华为成立企业业务，华为服务器开始大举进军企业市场。六年时间中，华为服务器保持着32%的年复合增长率，快速成长为全球屈指可数的服务器品牌。
华为IT产品线副总裁兼服务器产品线总裁邱隆，对于未来，邱隆表现得很乐观：“到2021年，华为服务器营收预计将超过百亿美金。”时下，全球服务器市场正处于一个新的拐点。Gartner报告显示，2017年Q3全球x86服务器的出货量和收入分别增长了5.3%和16.7%，谷歌、Facebook、亚马逊三家互联网巨头数据中心的扩张，以及全球物联网的发展是全球服务器市场的关键推动因素。
大型数据中心的旺盛需求看上去像是服务器市场的一支强心剂，然而对于传统通用服务器厂商来说，实际情况并不像表面数字这样乐观。大型互联网及公有云厂商已经成为全球服务器市场的最大买家，并且越来越多的选择自研服务器，选择与ODM合作。传统通用服务器厂商的生存空间正在受到挤压，议价权也在降低，价格竞争在加剧。在未来几年中，随着公有云厂商的继续壮大，传统服务器厂商的日子将会越来越难受。
服务器生意正变得不那么好做，那么，华为服务器将如何在短短三年内实现百亿美金的目标？
邱隆表示，华为服务器将采取传统企业和云转型“双轮驱动”的方式来保持稳健的增长率，企业市场、公有云、私有云、传统CT云化都将成为华为服务器未来的稳定收入来源。其一，企业市场。在邱隆看来，尽管受到公有云的冲击，但传统的企业市场还会存在，并且会进入比较长期的稳定期，所以未来华为还会坚定不移的运作企业市场。其二，公有云市场。不难预见，公有云市场将在未来几年进入高速增长期，对服务器的需求也会更加旺盛，但也会带来更加激烈的服务器市场竞争。
其中，华为的独特优势在于，华为不仅有自营的公有云，也有与伙伴合作的公有云，包括中国电信天翼云、德国电信Open Telecom Cloud、法国电信Flexible Engine、西班牙电信Telefonica Open Cloud等，这些公有云业务将成为华为服务器高速增长的关键支撑。其三，私有云市场。邱隆指出，根据客户需求，私有云和混合云也将长期存在，华为恰恰在私有云和混合云上都进行了非常大的投资，有很深的积累。如今，“华为云”已经成为华为云公有云和私有云解决方案的共有品牌，两朵云将形成合力，向客户呈现统一的品牌名，提供端到端、一站式的云计算解决方案。华为云要做“全球五朵云之一”，随着华为云业务的增长，华为服务器自然会得到有力的拉动。其四，传统CT云化。众所周知，运营商是华为业务的重要组成，而运营商现在也向云计算转型，这为华为服务器带来了广阔的市场空间。邱隆表示，运营商以前的业务是基于一体机的架构，现在逐渐转化为开放平台的架构，会应用大量的服务器和存储设备。尽管这种服务器架构和通用的机架不一样，会进行一些优化，但还是属于华为服务器的业务范畴。
除了企业市场、公有云、私有云、传统CT这四大可预估的市场之外，人工智能、物联网、智慧城市等新兴产业在未来数年也极具发展潜力，将带来大量新的计算需求，这也为华为服务器带来了新的发展空间。
故而，尽管当前全球服务器市场正在出现拐点，却也可谓是“危”、“机”并存。俗话说，机会总是给有准备的人，华为服务器要实现百亿美金的目标，仅靠市场红利是远远不够的，关键还要看“内功”修炼得如何。
华为企业BG数据中心Marketing与解决方案销售部副总裁董理斌表示，服务器产品要在市场上取得进展，其根源是“产品要过硬、产品要创新”——这也正是华为服务器所修“内功”的方向。
据悉，华为服务器从来料、加工、装配、测试等每个环节，以及人员、场地、设备等每个要素都有严格的质量管控。每一台产品在交付之前，都要经历严苛的可靠性测试：从芯片到整机，要经历3次温循测试以及超过2000项全覆盖测试，包括振动试验、温度循环、交变湿热、电磁环境等测试，不合格产品将全部销毁。
经历过“千锤百炼”，华为服务器才能交付到客户手中，这使得华为服务器故障率低于业界平均值15%，使得华为服务器在数年时间成为全球最受欢迎的服务器品牌之一。
除了产品质量，“创新”是华为服务器的另一个支点。
华为在研发领域有着长期的投入，这成为华为服务器能够持续创新的“核动力”。如今，华为在IT领域拥有超过一万名研发工程师，在亚洲、欧洲、北美等地设有多个技术创新中心或联合创新中心，专利总数超过3400项，仅2017年新增专利就超过400项。
2017年7月6日，华为服务器推出了“无边界计算”战略，开启了通往“全联接”世界的计算创新之路。
邱隆指出，针对当前云计算、大数据、物联网、人工智能等新趋势，计算需要改变传统的模式，以更广阔的视野，从服务器本身到数据中心内部再到数据源，打破限制计算效率提升的桎梏。“无边界计算”希望打破三个传统计算架构的“边界”：打破CPU边界、打破服务器边界、打破数据中心边界。其中，华为服务器通过自研芯片，支持异构GPU、FPGA计算来释放计算潜力，并具有全面的从通用服务器、开放架构小型机、一体机、大数据应用加速方案等面向负载优化的解决方案。华为服务器推出了G系列云原生基础设施，从根本上解决了建立GPU资源池以及资源池配比的问题，打破服务器边界。华为服务器还发布了视频边缘智能分析解决方案，让服务器更靠近数据源，打破数据中心边界。
如果说“质量”让华为服务器成就了过去，那么“创新”就像是华为服务器打开未来大门的一把钥匙。对于“百亿美金”的目标，华为服务器已经有了两个有力的支点。
不仅是服务器业务，华为IT产品线整体上在2017年都取得了不俗的成绩。其中，华为存储在中国市场收入第一、全球收入增长第一；在私有云市场，华为云在中国政务云市场份额第一、虚拟化解决方案中国厂商第一；在中国大数据管理平台厂商中，华为也排名第一。邱隆表示，从2011年到2017年，华为IT产品线复合增长率高达62%。其中，IT分销业务所扮演的角色愈加关键。华为从2013年开始试水分销业务，在2017年华为IT国内分销业务增长率达到53%。2017年，IT分销市场出现了新的变化。华为EBG中国区生态合作业务部分销业务部部长李滨指出，从外部环境来看，2017年华为IT分销市场面临互联网电商等方面的挑战等。2018年，华为将降低分销商压力。同时，华为将分销产品进行区隔，A类产品放宽限制，可在全国进行销售，增加分销的灵活度；B类产品严格管理区域，以降低外界冲击。去年，华为将入门级存储、虚拟化软件、桌面云解决方案等新的产品加入了渠道销售体系，在2018年，华为将把更多的产品注入渠道销售，为渠道合作伙伴提供更多的产品，促进分销渠道的成长。同时，2018年华为将加强对地市级市场的覆盖来扩大营销。
李滨表示，从2013年到2017年，华为分销业务经历了市场开拓期和快速增长期，2018年，华为分销业务将把重心放在“生态”的建设上，促进渠道的成长，与渠道实现共赢。渠道赢则生意成，对于华为服务器业务来说，渠道生态的不断扩大和完善，也是实现“百亿美金”目标的一个重要支撑。
印象中，华为服务器很少公布明确的营收目标，在此前的多次采访中，对于“目标”的话题，邱隆的回答都是“做自己就好了”。
在过去几年中，全球服务器市场经历了数次拐点，如互联网、云计算等新产业的兴起，以及“棱镜门”事件的冲击，全球服务器市场格局随之出现了翻天覆地的变化。期间，华为服务器一直保持着稳定的增长，从默默无闻一举成为市场的领导者。